Венчур білдер CLUST виводить бренд вітамінів Perla Helsa на ринок Польщі

Новини — 17.03.2024 - 17:41 — admin Переглядів: 16758

Поділитись:

Венчур білдер CLUST оголосив про співпрацю з відомим українським брендом вітамінів і дієтичних добавок Perla Helsa та вихід на ринок Польщі. Тестуватимуть нову концепцію — holistic beauty, де будуть не тільки сапліменти, але й доглядова косметика, різні навчальні програми, консультації, марафони тощо.

Про партнерство Perla Helsa і CLUST, зони відповідальності, дослідження польського ринку, адаптацію бренду та підготовку до релізу — далі з перших вуст від CEO Perla Helsa Дениса Сахарова та Founder CLUST Руслана Тимофєєва.

Про партнерство Perla Helsa і CLUST

Підприємці зазначають, що співпраця розпочалася в березні 2023 року. Зі слів Дениса Сахарова, ідеї масштабувати бренд Perla Helsа були ще до початку повномасштабної війни, оскільки в Україні бренд активно зростав, мав налагоджене виробництво, логістику, експертизу з маркетингу та ефективно взаємодіяв з аудиторією.

«У 2020 році ми виросли в 8 разів порівняно з 2019-м, а у 2021 році — у 4 рази порівняно з 2020-м», — Денис Сахаров, CEO Perla Helsa.

Однак компанія не залучила інвестиції на скейлі, а потім розпочалася війна, яка внесла свої корективи в продажі. У 2022 році стало очевидно, що бренду необхідна експансія на іноземні ринки, так і почалися пошуки надійного партнера.

«Наша співпраця з CLUST — це не про гроші, а про смарт-інвестицію. Просто знайти гроші в мене була можливість, але я затягував з тим, щоб просто “брати і вкладати” кошти. Мені потрібна була команда з досвідом в e-commerce і роботі з іноземними ринками. Мені важливо мислити однаково і однаково бачити майбутнє. В цьому з CLUST у нас повний метч», — коментує Денис Сахаров.

Перші кроки до співпраці Perla Helsa і CLUST зробили рік тому, в березні 2023-го. Наступні півроку витратили на дослідження ринку, конкурентів і кінцевого споживача, а далі — почали збирати команду, налагоджувати логістику та готувати офіційний запуск.

«Співпраця між CLUST і Perla Helsa — це поєднання наших сильних сторін: жаги Дениса створювати high quality продукти, його досвід з побудови стратегії, інфлюенс-маркетингу, продакт-менеджменту — зі сторони Perla Helsa. А зі сторони CLUST — операційний досвід, швидкість у тестуванні гіпотез, логістика, робота з локальними командами по всьому світу, єкспертиза в тому, як вибудовувати глобальний бізнес на сотні мільйонів доларів», — коментує Руслан Тимофєєв, Founder CLUST.

Отже компанії взаємодіють на засадах партнерства. CLUST як кофаундер проєкту Perla в Польщі надає:

інвестиції;
ресурси — локальний продакшн, внутрішній медіабаїнг, платіжна інфраструктура, логістика, допомога з підбором команди;
експертизу — практики та підходи з побудови операційного менеджменту.

При цьому мажоритарна частка залишається у фаундера, венчур білдер CLUST виступає як співзасновник.

Дослідження ринку та підготовка продукту до запуску в новій країні

Першою в черзі на експансію стала Польща, оскільки вона є найближчою в культурному плані та прихищає наразі близько 2 мільйонів українців, частина з яких знайома з брендом.

«Останні 8–9 місяців ми активно досліджуємо польський ринок і оцінюємо європейський ринок загалом. І все це робимо інхаус, оскільки за майже 5 років роботи ми зібрали багато професіоналів до своєї команди. Проводимо кількісні, якісні дослідження, в тому числі глибинні інтервʼю з потенційною цільовою аудиторією, щоб провалідувати наші гіпотези», — коментує Денис Сахаров.

У Польщі бренд інсуватиме під назвою Perla. Після офіційного запуску команда планує використовувати інструмент залучення клієнтів, в якому є експертом на українському ринку, — і це інфлюенс-маркетинг. Вже зараз в Perla розробляють стратегії взаємодії з лідерами думок, стратегії рекламних кампаній у Facebook, TikTok, Google тощо.

Наразі більша частина команди, яка готує бренд Perla до запуску, — це українці, оскільки компанії важливо розвивати наші таланти, але в майбутньому планують залучати до співпраці локальних експертів, особливо з маркетингу, оскільки вони краще розуміють місцевого користувача.

Про метрики оцінки продукту та плани на майбутнє

В Perla зазначають, що спершу оцінюватимуть залученість користувачів і їхню готовність купувати кілька продуктів, тобто взаємодіяти комплексно, а далі — відштовхуючись від цих показників розширювати лінійку.

«Три основні метрики, на які плануємо спиратися після лончу, — це середній чек, LTV i Retention Rate,» — коментує Денис Сахаров.

Компанія вже має список країн, куди хотілося б масштабуватися, щоб побудувати глобальний бренд Perla та стати компанією-єдинорогом, але про це обіцяють розказати після успішної адаптації на ринку Польщі.

Також зазначається, що CLUST наразі шукають операційного директора (СОО) в Perla на польський ринок.

Якщо ви помітили помилку, виділіть необхідний текст і натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити про це редакцію.

CLUST

Венчур білдер CLUST виводить бренд вітамінів Perla Helsa на ринок Польщі

Які країни ЄС прийняли найбільше українців

Атака рф на Київ змінила рух транспорту

США відмінили частину антиросйських санкцій

Мінімальна пенсія в Україні зросте: коли і на скільки

Останні новини

Вибір редактора

Які країни ЄС прийняли найбільше українців