Как улучшить продажи в магазине?

• Проблема, как улучшить продажи в магазине, особенно актуальна для тех, кто только начинает свой бизнес. В мировом маркетинге за долгое время наработано множество практических рекомендаций по этому вопросу, поэтому первый совет — читайте специальную литературу, где описана масса приемов привлечения внимания покупателей к тому или иному товару.
  
  

  В торговле мелочей нет
  Здесь действительно имеет значение любая мелочь, вплоть до размещения товара на полках, нижних, средних или верхних: самый дорогой товар обычно размещают на уровне глаз, и покупатели, для которых разница в цене несущественна, чаще берут его, а вот те, кто считает каждую копейку, изучат весь ассортимент и выберут самый доступный для них продукт.
  
  Именно из таких деталей и состоит путь к успешной торговле. Ну и, конечно, не стоит забывать и о высшей помощи в любом добром деле. Обратитесь с молитвой к своим небесным покровителям, тем более что существует специальная молитва на продажу.
  
  Но, как известно, на Бога надейся, а сам не плошай. "Не плошать" в данном случае заключается в том, чтобы обеспечить в вашей торговой точке оптимальный выбор наиболее востребованных товаров. Для этого необходимо как можно чаще (в идеале ежедневно) анализировать отчеты по продажам.
  
  В новые магазины люди часто заходят просто из любопытства. Поэтому целесообразно, открывая магазин, установить цены на продукты и товары, пользующиеся постоянным спросом, хоть на 5% ниже, чем в других магазинах. Покупатели, которые знают цены, оценят это и начнут покупать в вашем магазине, а потом, постепенно, вы можете довести цены до обычного уровня, но покупатели к вашему магазину уже привыкнут и будут продолжать ходить в него.
  
  Хорошую репутацию магазину создаст и специальный опрос покупателей об их пожеланиях по поводу ассортимента, ценовой политики, их удовлетворенности обслуживанием – это повышает у людей чувство собственной значимости и помогает определить основные направления развития.
  
  
  
  Всё для удобства клиента
  В далеком прошлом остались советские времена, когда приходилось выстаивать длинные очереди за элементарными продуктами повседневного спроса, которые всегда были в дефиците. Да и количество магазинов тогда было намного меньше, поэтому очередь была неизменной приметой советского быта. Выдерживать непростую жизнь и тогда, и теперь помогали молитвы.
  
  Сегодня ситуация кардинально изменилась, и каждый владелец магазина постоянно думает над тем, как увеличить продажи в магазине. Ведь если, зайдя в магазин, потенциальный покупатель видит у кассы очередь даже в 10-15 человек, он вполне способен развернуться и отправиться в соседний магазин, благо все они сегодня в шаговой доступности. Поэтому внимательно следите, чтобы у кассы не образовывалась очередь. Для этого продавцы, расставляющие, например, товар на полках, должны в нужный момент садиться за кассу, чтобы разгрузить очередь.
  
  Чтобы улучшить динамику продаж, регулярно устраивайте акции. Желтые ценники со сниженной ценой всегда привлекают покупателей, при этом они часто приобретают соседние товары, так что в итоге магазин оказывается в выигрыше.

  
  
  ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: