Як змусити роботодавця збільшити зарплату

• Сьогодні на одну вакантну посаду в Україні в середньому по ринку праці претендує троє кандидатів. Але, незважаючи на конкуренцію, 70% українців не готові знижувати планку очікуваних доходів і йти на компроміс з роботодавцем щодо зменшення зарплати.
  
  

  Як показало дослідження Міжнародного кадрового порталу hh.ua, 65% наших співвітчизників, перш за все, очікують від своїх роботодавців гідної заробітної плати, і тільки у 16% опитаних це очікування виправдане.
  
  Розмова про підвищення заробітної плати між співробітником і керівником рано чи пізно відбувається.
  
  HR-и радять людям ретельно готуватися до розмови про підвищення зарплати. І піднімати це питання лише за умови, що є вагомі аргументи — чому ви гідні збільшення свого доходу?
  
  Кар’єрні консультанти відзначають, що треба ретельно підібрати момент і врахувати людський фактор. Необхідно продумувати і моделювати формат і хід розмови до того, як вона відбудеться. Особливу увагу слід зосередити на початку і своїй частині діалогу.
  
  Така розмова передбачає:
  
  приватність (face-to-face формат за зачиненими дверима);
  
  доброзичливу атмосферу: розмову краще не планувати після або перед великими зборами або іншими стресовими активностями;
  
  ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: Уряд знову підвищить зарплати вчителям та медикам
  
  неспішність: не заводити розмову на ходу в п’ятихвилинці між нарадами і т. д.
  
  Як би це не звучало смішно чи банально, але варто потренувати вдома «свої слова» — проговорити вголос, тоді рівень хвилювання під час реальної розмови буде значно меншим.
  
  Ось ще кілька порад від hh.ua:
  
  Цифри повинні апелювати не до особистих обставин (у мене кредит, я хочу купити машину тощо), а до бізнес-факторів (Х часу не було підвищення, середня ЗП по даній позиції по ринку, обов’язки збільшилися на Х%, успішно завершений проект, який приніс таку-то бізнес-користь).
  
  Не варто говорити про підвищення, якщо ви плануєте йти з компанії.
  
  Запитайте, що ви можете зробити зі свого боку, щоб ваше прохання задовольнили. Не сприймайте ситуацію як бінарну – так або ні, а як можливість укласти угоду. Ймовірно, вам запропонують умови, за яких ЗП може зрости: освоїти нові навички, закрити велику задачу, реалізувати проект, взяти наставництво і т. п.
  
  

  
  
  ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ: